18 августа 2019, Воскресенье 22:42
$ — 00,00 руб. € — 00,00 руб.
24 января 21:44
Технологииавтор: Бородин Олег

Скрытые трюки: как манипулировать людьми

Всегда ли мы контролируем наши мысли? Как манипулировать сознанием людей значительно легче, чем мы себе представляем.

Возможно, мы все просто марионетки в руках какого-то властного кукловод? Большинство людей уверены, что это не так. Они принимают независимые решения и творят свою судьбу.Но они ошибаются. Как отмечает психолог Джей Олсон из Университета Макгилла в Квебеке, Канада, «многие решения, которые мы принимаем, зависят от внешних вещей, которых мы не осознаем, и мы вполне уверены, что идея принадлежат нам». Вопрос в том, можем ли мы научиться распознавать это влияние и успешно противостоять ему.

Джей Олсон посвятил жизнь исследованию средств воздействия на внимание людей. А началось все с магии. «Я научился фокусам, когда мне было пять, а в семь я уже выступал на сцене», - рассказывает он.

Когда Джей начал изучать психологию, он был удивлен тем, насколько новые открытия ученых о внимании, памяти и психологические реакции человека согласовывались с его собственным опытом фокусника.Особенно его захватывал один трюк, во время которого фокусник предлагал участнику мысленно выбрать одну карту из колоды, которую затем, к удивлению зрителей, он безошибочно вытаскивал из кармана.

Секрет в том, чтобы заставить участника выбрать именно ту карту из колоды, которую ты приготовил в кармане. (В нашем разговоре господин Олсон не открыл того, как ему удается это сделать, но другие специалисты рассказывают, что незаметно сгибание карты во время демонстрации заставляет участника подсознательно заметить это). Даже этих секунд достаточно для того, чтобы карта пришла в голову, когда участника заставляют сделать выбор.Как ученый, господин Олсон первым делом решил проверить объективность успеха фокуса. И результат был потрясающий - 103 из 105 участников выбирали именно ту карту, которую он хотел.Неудивительно, что эти результаты привлекли немало внимания прессы, но наиболее потрясающей, по мнению ученого, стала вторая часть исследования.

Опрос участников фокуса позже показало, что 92% из них были абсолютно уверены, что сделали самостоятельный выбор, что никакого манипулирования их сознанием не происходило.

Еще больше удивляет тот факт, что большинство из них называли причины своего выбора. «Да, один человек рассказывал, что выбрал червонную десятку, потому что 10 - это наибольшее число, а масть он загадал еще до начала эксперимента», - рассказывает ученый.Тип личности или цвет и размер карт, как выяснили дальнейшие эксперименты, также не играли никакой роли. Кажется, мы все равно подвержены такому манипулирования.

Выводы из этого эксперимента выходят за рамки искусства магии и заставляют нас пересмотреть представления о нас.

Несмотря на прочное чувство свободы, наша способность принимать независимые и самостоятельные решения может быть большой иллюзией. «Свобода выбора - это только чувство, она на самом деле не связана с процессом принятия решения», - объясняет Джей Олсон.

Меню с намеком

Не верите? Вспомните свой последний поход в ресторан. Господин Олсон утверждает, что вы в два раза более склонны выбрать блюдо из верхней или нижней части меню, так как именно эти части списка первыми обращают внимание.

«Но если кто-то спросит вас, почему вы заказали лосося, вы уверенно ответите, что вы очень хотели его попробовать», - говорит исследователь. Иначе говоря, мы придумываем причины нашего выбора, несмотря на то, что он был спланированным администрацией ресторана.

Прикосновение - один из приемов манипулирования человеком

А как насчет выбора вина в супермаркете? Дженнифер Маккендрик и ее коллеги из Лестерского университета обнаружили, что французская или немецкая музыка, которая играет в магазине, влияет на выбор покупателями вина из этих регионов - конечно, вполне бессознательный.

Менее понятно, как эти данные соотносятся с другими формами манипулирования мыслями, которые являются предметом длительных дебатов. Во время президентских выборов в США в 2000 году сторонники демократа Эла Гора утверждали, что в видео, которое демонстрировали республиканцы, был 25 кадр с надписью «крысы».Эксперимент, проведенный в лаборатории при похожих условиях, подтвердил, что 25 кадр с надписью действительно негативно влияет на рейтинг политика.Может ли такая стратегия иметь долгосрочный эффект - остается сомнительным. Но вполне вероятно, что другие виды манипулирования влияют на наше поведение без нашего осознания этого.

Один впечатляющий эксперимент показал, что демонстрация фотографии спортсмена-победителя заметно увеличивало эффективность телефонных продаж, несмотря на то, что большинство респондентов даже не помнили изображения.

Есть доказательства и того, что если кто напоит вас горячим чаем, вы будете воспринимать этого человека как более эмоциональную. А неприятный запах может заставить судить людей более строго.

Как определить манипуляцию

Понятно, что эти знания могут попасть в «нечистые» руки. Поэтому стоит научиться определять, когда кто-то пытается покорить вас своей воле без вашего ведома.

Если в супермакете играет французская музыка, вы можете бессознательно купить французское вино

Ниже мы предлагаем четыре манипулятивных ходы, к которым могут прибегнуть ваши коллеги или друзей в повседневной жизни. Итак, берегитесь!

1) Прикосновение может быть влиятельным

Похлопать кого-то по плечу и посмотреть ему в глаза - эффективный способ сделать человека более откровенной к вашему предложению. Сам Джей Олсон использует этот прием во время своих фокусов. Он также очень распространен в повседневных ситуациях, например, когда кто-то пытается занять у вас деньги.

2) Скорость речи

Исследователь рассказывает, что фокусники всегда торопят добровольных участников трюка, чтобы те приняли первое решение, которое придет им в голову. Но как только они сделают свой выбор, темп речи заметно уменьшается.

3) Поле зрения

Пытаясь привлечь внимание добровольца в определенной карты, фокусник Олсон делает ее более «заметной», чтобы участник фокуса подсознательно запомнил ее. Есть много способов, как этого добиться. От размещения предмета на уровне глаз к толкание предмета к цели. По тем же причинам мы часто выбираем именно тот предмет, который нам предложили первым.

4) Вопрос

Например, «Почему вы думаете, что это будет хорошая идея?» или «Какие это будет иметь преимущества?» Это кажется очевидным, но если позволить кому-то убедить самого себя, человек будет более уверенной в своем решении в будущем, что это вообще была их идея.

Мы все при определенных условиях можем стать марионетками, но если вы осознаете, кто тянет за ниточки, вы можете по крайней мере попытаться противостоять.

Ужесточатся правила для покорителей Эвереста Власти Непала планируют ужесточить правила для покорителей горы Эверест из-за высокого уровня смертности среди альпинистов. 18.08.2019 09:47 Кругосветка автор: Светлана Кутман
«Спартак» вышел в следующий раунд Лиги Европы Футболисты московского «Спартака» обыграли швейцарскую команду «Тун» в ответном матче третьего квалификационного раунда Лиги Европы УЕФА. 18.08.2019 09:32 Спорт автор: Светлана Кутман
IWF отстранила российских штангистов на основе данных московской лаборатории Международная федерация тяжелой атлетики временно отстранила семерых российских спортсменов из-за нарушений антидопинговых правил. 18.08.2019 09:20 Спорт автор: Светлана Кутман
Как следовать принципам ЗОЖ каждый день Четыре простых правила, следуя которым ежедневно, мы можем качественно изменить свою жизнь. 18.08.2019 09:07 Здоровье автор: Светлана Кутман
Скончался актер из фильма «Беспечный ездок» В США на 80-м году жизни умер актер и режиссер Питер Фонда. 18.08.2019 08:32 Cinema автор: Светлана Кутман
Минздрав выступил с инициативой ограничить продажу чипсов и газировки в офисах В качестве альтернативы вредным продуктам ведомство предлагает реализовывать в офисах йогурты и зерновые батончики. 18.08.2019 08:10 Здоровье автор: Светлана Кутман
Способы борьбы с курением на работе от Минздрава Ведомство предложило работодателям бороться с курением сотрудников через штрафы и систему поощрений. 18.08.2019 07:58 Здоровье автор: Светлана Кутман
Кузнецова прошла в финал теннисного турнира в США Российская теннисистка Светлана Кузнецова обыграла вторую ракетку мира Барти в полуфинале турнира по теннису. 17.08.2019 20:17 Спорт автор: Светлана Кутман
Владельцы электропечей June Oven пожаловались на их внезапные включения Испугавшие хозяев «умные» духовки нагрелись до 200 градусов посреди ночи. 16.08.2019 21:51 Hi-Tech автор: Светлана Кутман
Всё больше россиян склоняются к здоровому питанию Специалисты Росстата рассказали, как изменился рацион россиян за 40 лет. 16.08.2019 21:44 Еда автор: Светлана Кутман
All inclusive останется в турецких отелях Турецкие отели не планируют отказываться от системы «все включено». 16.08.2019 21:42 Кругосветка автор: Светлана Кутман
Резкий рост валютных депозитов в России Валютные вклады россиян в кредитных организациях выросли на 9% в первом полугодии этого года и достигли 96 млрд долларов. 16.08.2019 21:31 Бизнес автор: Светлана Кутман
Сотрудничество с Венесуэлой прекратил крупнейший турецкий банк Ziraat Bank перестанет работать с Центральным банком Боливарианской Республики по причине санкций. 16.08.2019 21:28 Бизнес автор: Светлана Кутман
Kia может расширить семейство Rio Южнокорейский автопроизводитель рассматривает возможность расширения семейства Rio компактной, но проходимой версией. 16.08.2019 21:20 Авто автор: Светлана Кутман
Суп с Шампиньонами и Плавленым Сыром Рецепт Дня 16.08.2019 13:41 Еда автор: Яна Штырц
Азалия Бэнкс назвала себя «чуркой» Американская рэп-исполнительница Азалия Бэнкс посетила Россию, после чего стала называть себя «чуркой» 16.08.2019 13:32 Шоу Бизнес автор: Яна Штырц
Как добиваться чистоты в доме без каких-либо усилий? Моющий робот Braava jet® m6 перевернет ваши представления о мытье пола. 16.08.2019 11:52 Hi-Tech автор: Марина Ефремова
Как грязный воздух вредит организму Вдыхание грязного воздуха равнозначно курению – выяснили исследователи 16.08.2019 10:14 Здоровье автор: Яна Штырц
Компания Triumph Studios разработала новую стратегию (видео) События игры, как и в прошлой части, будут разворачиваться во вселенной, выполненной в научно-фантастическом сеттинге 16.08.2019 09:59 Игры автор: Яна Штырц
Кузнецова уверенно вышла в четвертый круг турнира в Цинциннати Светлана Кузнецова разгромила 10-ю ракетку мира Слоун Стивенс. 16.08.2019 09:30 Спорт автор: Светлана Кутман
Балотелли не нашел общего языка с «Фламенго» Два раунда переговоров бразильского клуба с темнокожим итальянцем не дали результатов. 16.08.2019 09:18 Спорт автор: Светлана Кутман