Как выбрать нишу для своего бизнеса

Выбирая сферу деятельности вашего будущего бизнеса, следует руководствоваться, прежде всего, востребованностью того или иного ресурса. Ну, и, конечно же, вам должно быть близко и интересно выбранное дело, иначе работа будет только в тягость.

Несколько правил успешного бизнеса:

• быть экспертом в выбранной области, знать о своей сфере больше, чем конкуренты;

• понимать, что география продаж не ограничена ничем, кроме желания двигаться вперед. Не стоит «замыкаться» на одном регионе;

• продавать нечто, не имеющее срока годности. Например, информацию;

• ориентироваться на продолжительные продажи. Да, дорогую шубу можно продать раз в пять лет, но намного лучше, чтобы клиент платил деньги постоянно. Есть ниши, которые дают возможность получать продолжительные платежи в виде абонентской платы, например.

• найти сферу, в которой проще всего выйти на рынок и получить новые контакты.

Ниши бизнеса могут быть видимыми и невидимыми. К последним относится, например, производство химических веществ. К видимым можно отнести производство техники и всё, что очевидно для нашего восприятия.

У разных людей одни и те же действия могут давать разные результаты. И это вовсе не показатель их бездарности. Если у кого-то получается хуже, значит, человек просто идёт не по тому пути.

Вы можете выбрать для себя востребованную нишу (производство техники, косметики — всего того, что имеет большой спрос). Это — лёгкий путь. Но такой выбор не будет ошибкой. А можно попробовать предлагать какую-либо совершенно новую услугу, и этот путь уже сложнее, потому как спрос на предложение придётся заслужить. Как проверить востребованность ниши? Можно воспользоваться сервисом "Вордстат" от Яндекса, вбив в строку любой запрос. Это помогает представить примерное количество покупателей.

Зачем нужен маркетинговый план?

Маркетинговый план поможет быстро и без потерь дойти до цели. Как составить его правильно?

• В первую очередь, нужно изучить рынок, в котором вы работаете. Ответить на вопросы: Кто ваши конкуренты? Как завоевать потребителя? Кто ваша целевая аудитория? Как увеличить доходность своей компании?

• Составление маркетингового плана может занять несколько месяцев. Не забывайте, что необходимо ещё и собрать информацию о вашем продукте. Исходя из этого, нужно предположить и альтернативные варианты развития бизнеса.

• Структура маркетингового плана:

• Резюме — выводы, цели и рекомендации компании на несколько лет вперёд. Этот раздел заполняется в самом конце плана.

• Анализ текущей ситуации в вашей сфере — здесь будет информация о рынке и его особенностях: ресурсах, потребителях, величине спроса, конкурентах и т.п.

• Анализ деятельности конкурентов — информация о сильных и слабых сторонах конкурирующих компаний, а также их возможности и угрожающие факторы.

• Маркетинговые цели и задачи –— должно быть две категории целей: цели маркетинга и цели бизнеса. Цели бизнеса — это всё, что касается продаж, а цели маркетинга имеют отношение к привлечению и удерживанию потребителя,

• Action plan — все виды активности, которые помогут достичь целей.

• Финансовый план маркетинга — раздел для динамики продаж и сегментации сферы по различным признакам: региону, возрасту и т.д.

Маркетинговый план призван обеспечить вам самую полную картину вашего пути к цели. Не пренебрегайте им.

Открытие бизнеса онлайн и оффлайн — советы новичкам

Не столь важно, в каком пространстве будет существовать ваш бизнес — в онлайне или в оффлайне. Важнее соблюсти обязательные правила:

• выберите нишу. Вы делаете интересные вещицы ручной работы? Начните продавать их. Любите наручные часы? Создайте свой магазин часов. Выберите из множества вариантов то, что действительно приносит вам удовольствие.

• определите целевую аудиторию. Кто ваши клиенты? Подростки, женщины зрелого возраста, творческие люди, любители животных...? Что им нравится? Какого они пола и возраста? Какие у них проблемы и радости?

• откройте странички в соцсетях, создайте сайт. Так гораздо большее количество людей узнает о вашем деле. К тому же, ваши подписчики смогут первыми получать новости о полюбившихся товарах или услугах. Создайте блог, пишите в нём познавательные посты, записывайте тематические ролики с вашим участием. Всё это поспособствует увеличению клиентской базы.

• обеспечьте приятные бонусы для клиентов. Это может быть скидка, купон, небольшой подарок, бесплатная консультация или что-то ещё, что непременно порадует и заставит вновь обратиться к вашим услугам.

• внедрите платное предложение. Им может стать обучающий курс, книга или, например, тренинг.

• продвигайте ваш продукт. Можно делать это с помощью контекстной рекламы, объявлений.